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從油漆工到涂料大戶!他,將興趣變成了事業!

2019年8月28日 17:23來源:

  杭州友松物資有限公司是一家屬于2013年成功“個轉企”而來的新型高端涂料經銷企業。由于店面臨街,路上人來客往,車水馬龍,一派繁忙繁榮景象。

  經過數年的發展,友松物資在創始人陳國松的帶領下,從曾經的20多平米的小店面擴展到如今100多平米的門店,從小小的夫妻店發展延伸為擁有一家旗艦店、四家分店以及數眾經銷商的總經銷企業。在競爭日益激烈的涂料市場,憑借一套怎樣的生意經成為了行業新星。讓我們一起來聽他講述自己的創業故事。

從油漆工到涂料大戶!他,將興趣變成了事業!

 陳國松 蕭山區區域經濟促進會理事 杭州友松物資有限公司總經理

  從興趣變為事業 一發不可收拾

  作為蕭山本地人,陳國松從小就對涂料有著濃厚的興趣。成年后,歷經了幾年油漆工工作經驗以后,陳國松便萌生了自己創業的想法,于是他在所前城南村做起了油漆買賣的生意。彼時,剛剛創業的陳國松常常到商業城中進貨,一來二去,便將目光慢慢轉移到了商業城,簡單說,他想在商業城開店。

  1992年,隨著蕭山商業城正式開業,陳國松就一直在尋找機會,終于功夫不負有心人,2003年,他成為了商業城的一代經營戶。“那時候,就是誰膽子大,肯吃苦,誰就成功了,”陳國松十分輕松地描述著自己。

  回憶當時到商業城開店的情景,陳國松謙虛地評價自己的成功歸咎于當時紅火的商業城整體貿易環境。“原來我在鄉鎮,就做幾個村的生意,但到了商業城就不同了,它的覆蓋面輻射全國,于是我的生意從蕭山做到了全國各地,從紹興到嘉興,從北面到南面,影響力非常大。”

  得益于外部環境,陳國松的門店開張工作比較順利。他說對自己開業的第一單生意一直記憶猶新。“我清楚地記得,原本門店定于10月1日開張,就在9月30日準備理貨上架迎接開張的時候,有幾個客戶上門采購,還沒開張就做了幾千的生意。”他笑著說,這似乎是個好兆頭,預示著自己的生意之路將紅紅火火。

  盡管在外人看來,陳國松的生意之路似乎確實順風順水,其實如每個創業人一樣,成功是無數艱辛付出和不為人知的挫折積累出來的,正所謂涅槃重生,當然陳國松也不例外經歷了這段時期。沒有資金,向親戚朋友籌借;遇到店小名不見經傳,客戶不信任;沒有人手,夫妻二人凌晨2點起床進貨、搬貨、運貨,晚上倒頭就睡等等,這些問題都習以為常了。

  功夫不負有心人 品牌成核心競爭力

  不經歷風雨,怎能見到彩虹。經過幾年的沉淀和發展,有著敏銳生意頭腦的陳國松已經將門店生意穩定下來,并有了自己的一批忠實顧客。但同時他也面臨著諸多問題:一方面,外部同業競爭激烈,怎樣抓住客戶成為他思考的問題。“當時我認識到,只有通過代理知名大品牌,產品有品牌做背書,才能贏得客戶的信任,從而留住客戶、穩定客戶”他說。

  通過不斷篩選和對比,通過一次次的談判和磋商,陳國松順利拿到了上市企業東方雨虹的防水涂料和三棵樹的油漆涂料這兩家知名公司蕭山、濱江兩大區域的代理,這一事件成為陳國松創業史上的里程碑,也是他“個轉企”的伏筆。

  在陳國松看來,品牌是企業發展的動力,也是依靠。“客戶認可我們這個品牌就代表客戶信任我們,那么我們跟客戶之間就有了緊密的粘連性。反過來,我們對品牌的認識更深,對打造品牌的信心就更足。”他說。

  滿臉笑容的陳國松給記者的印象是和藹可親的,他也非常低調,他說能夠把自己從小的興趣愛好變成自己的事業,并且為之努力付出一生也是一件非常幸福的事情,他也將繼續將涂料事業做精做專做實。

作者:記者 徐凱  
編輯:徐凱

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